浙江納川新能源對話熱泵雜誌

        納川公司的優(you)勢體現在製造能力、市場基礎、企業定位三個方麵。一是製造能力，納川工廠鈑金、兩器、銅管、噴(pen)塗(tu)等全部實現自主配套，能夠很好地把(ba)握產品質量、控製成本。二是市場基礎，納川的母公司冷凍冷藏(cang)行業的知名企業-凱迪製冷，經銷(xiao)商遍布全國，這(zhe)些冷凍冷藏(cang)的經銷(xiao)商大部分都(du)有熱泵烘幹方麵的項目(mu)需(xu)求。三是企業定位，納川不隻賣(mai)烘幹設備，更是係統集成服務商，這(zhe)是公司的整體定位。主機製造、烘房設計、造價預算、烘幹工藝等為客戶提供(gong)全方位配套服務支持。烘幹行業產品、工藝等以非標為主，公司已推出“集成化”“標準化”產品，如廂式集成烘幹設備，真正能做到免安裝，產品到貨後通電即(ji)用，這(zhe)是根據客戶的訴求研發而成，能解(jie)決經銷(xiao)商痛點，這(zhe)是我們的嚐試，在非標中找“標準”，也是需(xu)要(yao)繼續加強、持續發力的地方。

        低價競爭的“內卷”現象，在各行各業隨處(chu)可(ke)見，也見怪不怪。“內卷”的實質就是沒(mei)有創新、同質化嚴重，體現在產品、技術、市場開拓等多個方麵。往往成熟(shu)的產品都(du)是在紅海中掙(zheng)紮，產品都(du)一樣隻能拚(pin)價格(ge)。如何才能破除“內卷”現象，一是需(xu)要(yao)在研發上下功夫，納川每半年都(du)有新品計劃，我會給技術部門(men)下達必做任務，一定要(yao)在工程、應用或(huo)效果方麵有進展和突(tu)破，推出更優(you)質的新產品。二是需(xu)要(yao)開拓細(xi)分市場，烘幹範疇(chou)太(tai)廣，萬物皆(jie)可(ke)烘沒(mei)錯，但(dan)如果烘萬物那絕對什麼也烘不好。納川正瞄準幾個重點行業或(huo)版塊，未來會重點突(tu)破打出納川品牌特(te)色(se)。三是練(lian)好內功、蓄勢待發。經濟大環境短期無(wu)法好轉，但(dan)我能深刻感覺到政府的支持力度目(mu)前越來越大，尤(you)其是在農(nong)林(lin)漁方麵，產業能源迭代(dai)涉及到煤、油、燃氣改電，給熱泵行業帶來巨(ju)大商機。各行各業的行業協會運作(zuo)成熟(shu)，對產業升級(ji)起到了很好的推動作(zuo)用，納川十分注重與(yu)行業協會保持緊密(mi)溝通合作(zuo)，而現在是苦練(lian)內功等風來的階(jie)段(duan)。

       “護城河”比較難建立，分析一下“煤改電”市場就可(ke)知道(dao)。納川也做了很多原創專利技術，但(dan)整個熱泵行業大多數(shu)技術的東西就像一張紙，一點就破。企業若(ruo)要(yao)建立“護城河”，必須(xu)要(yao)立足實際(ji)，結合企業自身特(te)色(se)。要(yao)麼把(ba)產品成本控製地非常好，同等價格(ge)的產品質量比同行都(du)優(you)秀；要(yao)麼掌握核心技術，開發了節能性冠軍產品，當然還可(ke)以在模式、服務等方麵建立“護城河”。對於納川來說，我們的“護城河”將以區(qu)域市場為中心，公司在某個區(qu)域、領(ling)域或(huo)行業做了大量的工作(zuo)，其實就是在建立“護城河”。

        從(cong)烘幹企業層(ceng)麵來說，困難之(zhi)一在於烘幹體量難以做大，它不像熱水、采暖(nuan)那樣可(ke)以集中招(zhao)標及標準化。烘幹的需(xu)求和工程項目(mu)太(tai)分散，產品多樣，需(xu)要(yao)耗費(fei)太(tai)多精力。因此，行業有一些做烘幹的企業，開始介入熱泵采暖(nuan)、熱水，但(dan)我個人(ren)認(ren)為目(mu)前入局這(zhe)塊紅海市場難度較大。困難之(zhi)二在於熱泵烘幹的專業人(ren)才稀缺，需(xu)要(yao)很長時(shi)間才能培(pei)養出一位烘幹技術人(ren)才，懂烘幹設計，又有應用經驗的人(ren)更是鳳毛麟角。困難之(zhi)三在於沒(mei)有核心技術的突(tu)破，比如低溫工況的熱量衰(shuai)減問(wen)題，比如超過85℃的高(gao)溫烘幹等都(du)存在技術瓶頸，而CO2、複疊式等其它技術，要(yao)麼造價太(tai)高(gao)，要(yao)麼能效比低，缺少了性價比便沒(mei)太(tai)大意義。若(ruo)這(zhe)些技術瓶頸能得到突(tu)破那便是一片藍(lan)海。烘幹企業或(huo)行業發展眼下的關鍵詞，就兩個字“挺住”。經濟環境不好，這(zhe)兩年肯(ken)定會有很多企業倒(dao)下去(qu)，希(xi)望(wang)熱泵企業能夠堅持下去(qu)。

        差異化競爭是必須(xu)要(yao)有的，唯有差異化競爭才能破除內卷。納川也是在尋(xun)求差異化競爭道(dao)路(lu)，如我們正在一些細(xi)分領(ling)域及局部區(qu)域，尋(xun)找破除內卷之(zhi)道(dao)，逐步布局差異化市場，真正打出知名度，成為代(dai)表性品牌，為產業升級(ji)做出貢獻(xian)。納川有個比較突(tu)出的特(te)點，從(cong)設備的第一印(yin)象就能看出來，我們將農(nong)業化的產品按照工業化來設計，設備有著(zhou)精美的外觀、紮實的用材以及優(you)異的品牌辨識度，能夠給用戶良(liang)好的感性認(ren)識。此外渠道(dao)也是差異化的一方麵，凱得利品牌有20多年的沉澱，品牌影響力大，市場認(ren)可(ke)度高(gao)，我們會在原有的冷鏈渠道(dao)商、經銷(xiao)商群體挖掘熱泵烘幹需(xu)求，冷熱結合、順理成章。目(mu)前納川除了在傳統的農(nong)林(lin)漁業市場精耕(geng)細(xi)作(zuo)外，我們還有在聚(ju)焦工業除濕、幹燥(zao)這(zhe)一塊市場，現在也做了一些國企、上市公司的大型(xing)能源改造項目(mu)，這(zhe)也是我們未來一個重要(yao)的發力方向。