2020年9月23日，熱泵商情(qing)網對浙江納川新能源科技有限公司總經理劉洪程先生進行了采訪(fang)會談(tan)，劉洪程總經理對記者提出的問題作出了解答及行業現狀進行了分析，也就講述了浙江納川新能源科技有限公司未來的發展定位。

（以(yi)下內容轉載(zai)自(zi)熱泵商情(qing)網）

　　納川：精準定位，做農副產品烘幹行業標杆

　　發布日期：2020/9/23 16:48:59

　　在煤改清(qing)潔能源的政策引(yin)導以(yi)及疫情(qing)的影響之下，人們對於食品安全的關注度越(yue)來越(yue)高(gao)，節能環保、安全智(zhi)能的空(kong)氣源熱泵烘幹受到了市場的青睞，未來市場前景廣闊(kuo)。

　　然而，烘幹不同於熱水和采暖，除了產品本身(shen)和係統設計外，烘幹工藝也十分重要，經銷商想(xiang)要做好並非易事。本刊近期采訪(fang)了浙江納川新能源科技有限公司總經理劉洪程，來聽聽他對熱泵烘幹市場的看法以(yi)及企業的發展規劃(hua)!

(總經理 劉洪程)

　　沉下心來打基礎，做好市場定位

　　問：熱泵烘幹目前市場並未像熱水和采暖那(na)樣火(huo)熱，市場份(fen)額(e)也很(hen)小，但是市場一直保持著穩(wen)健的增長，您覺(jue)得原(yuan)因何在?製(zhi)約熱泵烘幹快速發展的因素有哪(na)些(xie)?該如何解決?

　　答：任何新事物的發展都是從萌(meng)芽、發展到成熟的一個過程，熱泵烘幹作為(wei)新興(xing)市場自(zi)然也是如此，熱泵烘幹的市場非常大，目前還(huai)尚(shang)處於發展初期，需(xu)要時間(jian)去培育，但不會太久。

　　熱泵烘幹不光是一個烘幹主機產品，更需(xu)要一套(tao)集成解決方案，不懂應用，主機白送(song)也沒人要;雖然熱泵烘幹屬於熱泵產品的三大應用之一，但無(wu)論從市場端、產品端還(huai)是應用端都與熱泵采暖、熱泵熱水有著巨(ju)大差異(yi)。近幾年，大大小小的熱泵企業都開始(shi)上烘幹項(xiang)目，但由於沒有專業的產品技術和係統的設計方案，尤(you)其是沒有烘幹工藝，導致很(hen)多企業烘幹項(xiang)目半途(tu)而廢(fei)，或(huo)者是名存實亡(wang)。

　　要想(xiang)解決這些(xie)問題，做好這幾點是必(bi)不可少的：首先，要沉下心來，專心專注，打好基礎，想(xiang)通(tong)過熱泵烘幹快速大撈(lao)一把(ba)的想(xiang)法不太現實;其次，不要把(ba)熱泵烘幹與熱泵采暖、熱水混為(wei)一談(tan)，熱泵烘幹是一項(xiang)非常專業的技術活(huo);最後，不貪大求全，做好市場定位很(hen)關鍵。

(浙江納川新能源科技有限公司俯瞰圖)

　　經銷商發展三步走，品牌選擇做到“四看”

　　問：近幾年，很(hen)多經銷商看到了熱泵烘幹的市場前景，紛紛加入烘幹領域，您覺(jue)得對於經銷商來說(shuo)，想(xiang)要做好熱泵烘幹需(xu)要做哪(na)些(xie)準備?要具備怎樣的條件?

　　答：對經銷商來說(shuo)，現在的確是一個產業轉型或(huo)升級的好時機，但要想(xiang)做好烘幹這個板(ban)塊(kuai)，這三步非常重要：第一，選擇一家有品牌美(mei)譽度、有資金實力、有技術力量的烘幹設備廠家合作，廠家不但要懂產品技術，更要具備烘幹係統的設計、選型、烘幹工藝、調試(shi)等集成服務能力;

　　第二、在設備廠家的指(zhi)導和培訓下，打造自(zi)己的烘幹技術及應用團隊(dui)以(yi)及安裝調試(shi)、售(shou)後服務團隊(dui);

　　第三、找到自(zi)己的市場優(you)勢(shi)，擇一細分市場精耕(geng)細作，做精品工程，走品牌之路。

　　問：選對產品、選好品牌對於經銷商來說(shuo)是很(hen)重要的，特別是企業對於經銷商的支持，比如培訓、技術和售(shou)後支持等等，貴司是怎麼做的?經銷商在尋找合作品牌的時候您有何告誡(jie)或(huo)者建議?

　　答：經銷商在尋找合作品牌的時候要做到四看：一看有沒有製(zhi)造實力，作坊(fang)式工廠不能選，後麵麻煩會很(hen)多;二看有沒有產品測(ce)試(shi)實驗室(shi)，設備不經測(ce)試(shi)不能用;三看有沒有懂烘幹工藝的應用工程師，不懂烘幹工藝有設備也是白搭;四看有沒有成功案例。

(熱泵總裝車間(jian))

　　係統集成商，提供一站式、保母式服務

　　問：納川可謂(wei)行業的新貴，為(wei)何會選擇進入烘幹領域?目前產品體係有哪(na)一些(xie)?主要應用在哪(na)些(xie)領域?有沒有一些(xie)樣板(ban)的案例?您覺(jue)得納川的優(you)勢(shi)在哪(na)裏(li)?

　　答：納川的母公司是浙江凱迪(di)製(zhi)冷設備有限公司，經過20多年的發展，已成為(wei)冷凍(dong)冷藏行業的知名企業，經銷商遍布全國，這些(xie)冷凍(dong)冷藏的經銷商大部分都有熱泵烘幹方麵的項(xiang)目需(xu)求，所以(yi)有非常好的市場基礎。同時，我們有非常強(qiang)大的製(zhi)造實力，鈑金、兩器、銅管、噴塗等全部實現自(zi)主配套(tao)，從而有很(hen)好的產品質量及成本控製(zhi)能力。

　　納川擁有行業內非常優(you)秀的、經驗豐富的烘幹工藝、係統設計等應用人才，不隻做設備，更是係統集成商。納川不僅(jin)僅(jin)做烘幹設備，更是係統集成服務商。對我的經銷商來說(shuo)，隻要有烘幹項(xiang)目，你隻負責接單，其它的比如選型、設計、工藝、調試(shi)等全部由納川協助完成，實現一站式、保姆式服務。

　　納川的另(ling)一大核心賣(mai)點就是“雲”烘幹，運用大數據，可同時在PC端及移動端遠程操控，真正(zheng)實現查(cha)詢、操作、故(gu)障預(yu)判(pan)隨(sui)心所欲，讓烘幹更省時、省力、省心。

(鈑金加工車間(jian))

　　完善渠道，做農副產品烘幹的行業標杆

　　問：目前，熱泵烘幹細分化的趨(qu)勢(shi)越(yue)來越(yue)明顯，比如汙泥、花椒、煙葉、金銀花等特定產品的定製(zhi)化機型。您覺(jue)得出現這樣的趨(qu)勢(shi)的原(yuan)因是什麼?貴司有沒有相(xiang)應的應對措施?

　　答：由於不同物料對應烘幹工藝的多樣性及繁雜性，任何一個細分市場都是一個專業，都是一片大海(hai)。市場細分對於熱泵烘幹行業來說(shuo)是有積極意(yi)義的，有助於把(ba)熱泵烘幹項(xiang)目越(yue)做越(yue)優(you)質，也會讓行業發展越(yue)來越(yue)成熟。我們的目標很(hen)明確，要做農副產品類熱泵烘幹的行業標杆。

　　問：2020年貴司的發展規劃(hua)是怎麼樣的?包括產品、技術、市場、推廣等方麵。

　　答：今(jin)年我們的首要任務是完善經銷商渠道，打造更多優(you)質樣板(ban)工程，為(wei)明年打下堅實基礎。在產品和技術方麵，我們會加大投入，比如變頻(pin)技術、高(gao)能效機器的開發;比如基於大數據的運用，雲平台深(shen)度合作等等。當然，我們還(huai)會在行業組織(zhi)、媒體、各種(zhong)展會上多露麵，向更多的朋友介紹我們的企業、產品及服務。

　　熱泵烘幹行業是“後煤改電”時代(dai)的熱門(men)市場，符合節能環保大勢(shi)所趨(qu)，符合國家政策導向，發展空(kong)間(jian)非常大，但必(bi)須做好品質、做好服務，做口碑、做品牌。我是一個長跑愛好者，經曆過馬(ma)拉(la)鬆的人都明白一個道理，跑的久、跑的遠才是硬道理，以(yi)務實的工作、積極的心態、強(qiang)烈的信(xin)念去迎接熱泵烘幹行業的各種(zhong)機遇與挑戰，我堅信(xin)熱泵烘幹行業必(bi)將大有可為(wei)。